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    内塑魂,外塑形,木间道强练“内功” 打造新格局

    【摘要】:
    中国网中国视窗讯(周庆王亚丹)2016年已经过半,在国家楼市利好政策引领之下,上半年乐天堂fun88国际开户行业发展迅速,前景广阔,目前业内各类型的乐天堂fun88国际开户企业数以千计,搭上利好国家政策快车,乐天堂fun88国际开户企业走向新的春天。  成都市木间道有限公司总经理刘强工作场景  刘强总经理接受本网专访  据业内人士介绍,未来相当长一段时间内,市场对家具的刚性需求仍然很大。乐天堂fun88国际开户企业只要紧随国家政策,根据市场行情及自身优势不断调整自己的市场定位

      中国网中国视窗讯(周庆 王亚丹) 2016年已经过半,在国家楼市利好政策引领之下,上半年乐天堂fun88国际开户行业发展迅速,前景广阔,目前业内各类型的乐天堂fun88国际开户企业数以千计,搭上利好国家政策快车,乐天堂fun88国际开户企业走向新的春天。

      成都市木间道有限公司总经理刘强工作场景

      刘强总经理接受本网专访

      据业内人士介绍,未来相当长一段时间内,市场对家具的刚性需求仍然很大。乐天堂fun88国际开户企业只要紧随国家政策,根据市场行情及自身优势不断调整自己的市场定位以产品供应结构,强化内部管理,注重品牌建设,跨界整合发展,就一定激发潜在市场,在乐天堂fun88国际开户市场的激烈竞争中立足一席之地。

      舒心惬意的办公环境

      宽敞明亮的工作环境

      在大好政策环境下,成都市木间道有限公司顺势而为,抢抓机遇,接连创新高。今年公司销售额目标要突破1一个亿,上半年刚结束,公司的销售额已经超额完成上半年任务!七、八月份淡季的时候,公司的销售额却逆势上涨,反而增加了30%。面对激烈竞争的市场环境,木间道如何成功突围?占领市场。在交谈中,该公司总经理刘强道出了公司发展的主基调——内塑魂,外塑形,这也是公司一路走来长期坚持的发展理念和文化精髓。

      市场需求呈上涨趋势

      中国视窗:2016年已经过去了半年,刘总具体分析一下目前整个乐天堂fun88国际开户行业的现状?

      木间道刘总:目前,乐天堂fun88国际开户市场的刚性需求始终处于上涨趋势。国家对房地产有一些政策上的调控,2016年上半年,众多利好政策有效的刺激了房地产市场发展,所以整个乐天堂fun88国际开户行业乃至家居行业都是处于上涨趋势。但是,由于各种因素的原因,市场上的乐天堂fun88国际开户行业的行业集中度低。从全国几大乐天堂fun88国际开户区域来看,大型的乐天堂fun88国际开户企业非常少,区域市场没有龙头老大,很多的乐天堂fun88国际开户企业无法感受到压力,所以乐天堂fun88国际开户市场发展水平参差不齐。在生产企业无序竞争的背景下,乐天堂fun88国际开户企业一定要提升企业发展实力,提高乐天堂fun88国际开户产品质量以赢得顾客的青睐,这样才会立足市场。

      中国视窗:木间道已经经过了几年的快速发展,取得了不少成绩,谈谈公司上半年的销售经营情况?

      木间道刘总:现在,2016年已经过去了一半,由于受到市场环境的影响,乐天堂fun88国际开户行业的销售情况呈现出了“几家欢乐几家愁”的情况,这背后有各种各样的原因。木间道公司根据公司发展规划,不断取得了新的成绩。在2016年初,重庆两江新区项目建设中通过竞标,获得了3万多套的乐天堂fun88国际开户的订单,已经交付了3312户,实现了零投诉,获得了老百姓和政府的一致信任和肯定。从公司最近市场销售额来看,公司上半年销售额完成了6500万,七八月份逆势增长了30%,目前超额完成了上年的任务。

      中国视窗:在众多的乐天堂fun88国际开户行业中,木间道能脱颖而出凭借的是什么?

      木间道刘总:我认为有两点,首先是目标清晰,就是企业的发展战略能够清楚明了。从一建公司开始,就确定了“以农村市场为主,发展城市市场为辅”的发展理念,从逆向角度来占领市场份额。在国家大力推行城镇化的机遇期,公司迎来了发展的黄金期,这个市场份额,公司已经取得了重大突破,正在稳固推进。另外一点就是,强抓产品质量。公司的产品必须经得住市场考验,有退回的产品,要研究错在什么地方,哪个环节,谁在负责,一一弄清楚,加以改正。还要根据消费群体的不同,针对特定人群、特殊市场制定相应的营销政策,审时度势,迎合市场变化以优质的服务来赢得市场,求得公司生存!

      练好内功是有效抓手

      中国视窗:取得了如此骄人成绩,公司2016总体经营策略是什么?

      木间道刘总:木间道的总体经营策略为:“外抓市场,内抓管理,先农村后城市,持续发展”。抓市场,采取了主抓二级市场,把二级市场发展好,形成一线销售阵地。内抓管理主要采取了公司发展的主题活动,公司曾经开展过“我为公司每天节约1元钱”的活动,调动了员工的积极性,培养了员工的主动性,形成了公司发展的良好氛围,以后公司会持续开展类似的主题活动。还有最重要的一点就是公司发展要坚持创新。公司长期都将把技术创新、管理创新、营销创新等作为公司的主题。同时也要加强服务团队职业化的打造,用服务来拉动业务的发展,确保2016年各项目标任务圆满完成。

      中国视窗:乐天堂fun88国际开户市场竞争是非常激烈的,而一路走来,木间道迅速占领市场,请谈谈公司在质量管理方面的宝贵经验?

      木间道刘总:这方面,公司着重在员工的思想上进行不断的灌输,培养员工养成爱护产品,强抓质量的好习惯。采取的措施主要是开展一些主题活动,让员工参与,让员工面对面的与客户交流沟通,了解客户对产品质量的关切,切实体验质量对于产品的重要性。

      中国视窗:目前,品牌之风在乐天堂fun88国际开户行业不断刮起,市场的竞争愈发激烈,这对于乐天堂fun88国际开户企业来说面临着洗牌的风向,公司的品牌建设是如何推进的?

      木间道刘总:在逐步走出乐天堂fun88国际开户价格混战的阶段后,如今国内乐天堂fun88国际开户品牌正凤凰涅槃,开始进入了营销制胜的新时期。随着互联网、信息化程度的加深,乐天堂fun88国际开户企业的制造优势将会逐渐减弱,其竞争力的重塑,将主要依靠品牌营销和售后服务模式的不断优化。因此,实现品牌年轻化、时尚化、国际化的形象就显得格外重要。今后,谁选择了拥抱品牌,也就意味着谁拥有未来。

      中国视窗:如今社会上,消费人群在发生着变化,像80、90都成家了,购买需求量不断加大,但是这部分消费主体追求的个性化越来越注重,贵公司如何调整策略迎合这部分“消费大军”?

      木间道刘总:现在,这个80后90后,他逐步会形成这个消费群体的一个主导力量,针对这一块,应该说公司采取了有针对性的措施,在产品研发、技术开发这一块投入都是在成倍的增加,包括开发有个性的产品,时代性的产品来满足这些消费人群的需要。另外,就是在对外的网络营销方式上,也在开始对线上销售做一些尝试,以最快的速度把产品送入到消费者手中,这个工作肯定是义无反顾的要把它推行下去的。目前,为了做好网上销售的工作,公司管理层参加培训班,学习互联网+相关方面的知识,也包括我自己都在西南财大MBA互联网班学习。同时也在学习西南财大MBA金融管理、清华大学MBA总裁班,不断提升自己,满足时代发展需要。

      中国视窗:也就是说,贵公司的乐天堂fun88国际开户产品在个性化定制的研发和设计方面投入力度是比较大的?

      木间道刘总:是的,公司要发展,要占领市场,必须在研发上走出一条路,否则原地踏步或者与发展的节奏慢半拍,都将会淡出市场,遭到淘汰。

      中国视窗:随着生活水平的不断提高,现在越来越多的顾客注重环保,木间道在环保方面是如何做的?

      木间道刘总:绿色环保理念已经深入人心,随着这个趋势,乐天堂fun88国际开户企业做环保产品也是势在必行,木间道一直坚持这个发展理念,在原材料的采购、以及生产过程中严格控制甲醛含量,采用环保油漆,不断更新先进的环保设备,用实际行动将绿色环保做到极致,为广大消费者提供更安全优质环保的木质产品。

      跨界合作或迎来发展红利

      中国视窗:互联网+对市场的冲击非常大,实体店的生存空间在逐渐被压缩,这对公司有什么样的影响?

      木间道刘总:公司一直在提电商和互联网这件事,我个人认为对于定制家居产品来讲,冲击量不是特别大,对于非定制产品的冲击力度会比较大,我们未来也会迎合互联网潮流,做一定的整合,也想通过互联网+的模式,把企业做得更大更强。

      中国视窗:既然互联网+的趋势不可避免,贵公司有什么样的新措施加以应对?

      木间道刘总:互联网时代的到来,冲击着家居市场,乐天堂fun88国际开户企业自然不能置身事外,传统行业互联网化的发展已经成为了时代发展的必然趋势,乐天堂fun88国际开户企业若想加快产业的转型升级,挖掘更多的潜在客户和市场资源,就必须加快打破固有的传统营销模式,朝着线上的发展市场靠拢。

      除了与互联网时代接轨以外,乐天堂fun88国际开户企业也必须做好创新工作。在创新道路上,乐天堂fun88国际开户企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制,集中企业的信息、科技、设计、研究等成立技术研发中心,实现资源的合理配置;同时,重视市场营销,及时了解市场信息和用户需求,实现技术创新与市场的有效衔接。

      总的来说,乐天堂fun88国际开户企业在互联网时代下,一定要找准自己的位置,顺应市场潮流,了解时代发展的需求,立足市场发展。

      中国视窗:请刘总谈谈木间道对于新加盟的经销商有怎样的优惠政策?

      木间道刘总:我们的加盟政策是非常优惠的。我们省去了一级经销商,直接做二级市场,让利给二级经销商和客户,二级经销商直接面对客户,把二级市场做大,也就等于立足了市场,所以在二级市场的建立方面,我们出台了很多优惠政策,包括二级经销商介绍了新的客户,提成或者市场份额,都是有利于二级经销商的,从各方面保证他的利益。还有就是我们提供专卖店的设计、装修标准。店面装修完成后,后期的销售、培训都会跟上,只要经销商需要我们都会到现场做支持,大家抱团一起发展,把品牌做大,把市场做牢固,很快就会在当地把乐天堂fun88国际开户市场做起来。

      中国视窗:非常感谢刘总接受我们的采访,祝木间道越来越好,一路辉煌!